Winnende waardeconcepten
Inzicht in het businessmodel van de klant is essentieel voor het vaststellen van winnende waardeconcepten. STEM Industrial Marketing Centre heeft ervaring met het uitzoeken van deze waarde drivers. Zo’n onderzoek begint met een interview en brainstormsessie met uw medewerkers omdat zij veel parate kennis hebben. Vervolgens gaan ze zelf of samen met ons een zogenaamd strategisch gesprek voeren met hun klanten en prospects. De informatie wordt door ons vastgelegd in een rapportage.
Enquête
Het onderzoek kan aangevuld worden met een internet enquête waarin de gegevens meer kwantitatief kunnen worden verzameld. Hierdoor krijgt u meer inzicht in de activiteiten die kosten besparen of winst genereren bij de klant. Is deze problematiek te complex om via een internet enquête te achterhalen, dan dient een onderzoek bij en samen met de klant te worden uitgevoerd.