Pragmatisch
Vaak zoeken bedrijven erg lang naar hun marktgrootte en marktaandeel. Vaak is het product niet in de statistieken terug te vinden. De benadering van STEM Industrial Marketing Centre is daarin erg pragmatisch.
Eerst stellen we vast wat uw ideale klantenprofiel is. Op basis hiervan bepalen we de SBIcode en tellen we hoeveel bedrijven in dat segment zitten. We matchen dit met uw klanten en hebben zo een duidelijk inzicht in uw penetratiegraad. Vervolgens stellen we in overleg met u een paar potentieelfactoren vast. Met deze factoren berekenen we de theoretische marktgrootte. Met uw praktijkervaring corrigeren we dit tot een realistische schatting. Op basis van interviews of een internet enquête meten we potenties.