Ga direct naar


Advanced B2B Sales & Accountmanagement

Data

Module 1: maandag 15 januari 2018

  • Begrijpen van klantproblemen en verwachtingen, waardecreatie en de eigen ondernemingsstrategie, klantclassificatie en selectie, hoe kijken inkopers naar verkopers?

Module 2: maandag 05 februari 2018

  • Het kennen van de klant en processen bij de klant, analyse van de waardeketen, analyse van het businessmodel van de klant, analyseren van complexe aankoopprocessen.

Module 3: maandag 05 maart 2018

  • Waarmaken van klantverwachtingen in de eigen organisatie, creatief ontwikkelen van waardeproposities, organiseren van de relatie met de klant. Procedures en technieken, borging van accountmanagement in de organisatie.

Module 4: maandag 26 maart 2018

  • Vergroten van de persoonlijke effectiviteit naar de klant, vergroten van de persoonlijke effectiviteit naar de eigen organisatie.

Terugkom middag maandag 25 juni 2018

De tijd tussen de modules heeft u onder meer nodig om een praktijkopdracht uit te werken die u tijdens de eerste module zelf formuleert. De bevindingen van de praktijkopdracht worden door alle deelnemers teruggekoppeld tijdens de eerste dag van de tweede module. Ze vormen ook belangrijke input voor het persoonlijke actieplan voor Accountmanagement in de dagelijkse praktijk van de deelnemers, gebasseerd op de kennis die zij tijdens deze opleiding verwerven.

Neem voor meer informatie contact op met Willem de Vries: T 085 104 65 36 of stuur een e-mail.

Locatie

Deze opleiding wordt verzorgd bij DuboTechniek in Zaltbommel. Direct aan de A2 en ook per trein goed beriekbaar.


Deel deze pagina

Vertel het een vriend!

Inschrijven voor dit programma

Inschrijven kan uitsluitend met het interactieve inschrijfformulier van STEM (Engelstalig). Vul dit formuliier online in, print het uit en zorg voor de betreffende handtekeningen.Geef duideljik aan voor welk programma je inschrijft, door naam en geplande startdatum en tarief te vermelden. Heb je een code ontvangen, noteer ook deze dan in het betreffende veld.

Geef bij meerdaagse modules tevens aan of je gebruik wil maken van de reserveringsservice van STEM voor eventuele hotelovernachtingen. Deze zijn niet bij de kosten van de opleiding inbegrepen. De kosten voor overnachtingen staan bij de programma's met meerdaagse modules separaat vermeld.