Ga direct naar


Coaching: waardecreatie

Waarom....

De kern is ondubbelzinnig: waarde creëren voor uw klanten. Dit lijkt eenvoudig maar dat is niet zo. Een waardeconcept is meer dan een mooi product en de bekende services eromheen. Uw concurrent doet dit immers ook en alleen onderscheidende waardeconcepten leiden tot meer omzet en winst. U moet het dus beter doen dan uw concurrent. Vernieuwende waardeconcepten trekken de aandacht. Het boek van prof. dr. Paul Matthyssens heeft niet voor niets als subtitel ‘Nieuwe denkkaders versus oude gewoonten’.

Hoe....

De essentie van waardecreatie ligt in de klantenanalyse. Ken, maar vooral begrijp business, de pijn, de ambitie, de knelpunten van uw klanten. Zorg dat u dit beter en grondiger begrijpt dan uw concurrent. De rest volgt vanzelf. U heeft direct inzicht in waardeconcepten als u de business van uw klanten scherp en grondig op uw netvlies heeft. De volgende stap is de juiste competenties erbij te zoeken en een nieuw 'afrekenmechanisme'. U wilt immers wel profiteren van de gecreëerde waarde!

STEM Industrial Marketing Centre kan u op diverse manieren ondersteunen. Wij kunnen in een workshop samen met uw medewerkers op basis van de aanwezige kennis de business drivers van uw klant en de daarbij behorende waardeconcepten formuleren. We kunnen ook een value onderzoek uitvoeren en dat als input voor de discussie laten gelden. In een aantal workshops leggen we waardeconcepten vast en werken we met u een implementatieplan uit.

Succes....

U bent vernieuwend bezig. Nieuwe concepten stimuleren uw medewerkers, maken klanten enthousiast. Innovatief, maar dan met marketing.

Resultaat....

  • nieuwe klanten;
  • meer omzet bij bestaande klant;
  • verankeren van klanten;
  • Nieuwe impulsen om klanten enthousiast te maken.

Quote

"We hebben nu een scherp inzicht in de aanpassing van onze producten, die bij de klant daadwerkelijk kosten besparen. De winst is voor de klant, maar we hebben nu wel 100% van de business!"

 

Neem vrijblijvend contact op met onze specialisten via (070) 369 17 02 of email.

Op basis van een persoonlijk gesprek werken wij vervolgens een offerte voor u uit.